展會業(yè)的發(fā)展不應(yīng)該照搬，而應(yīng)該植根于實體經(jīng)濟(jì)的需求，不斷創(chuàng)新。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計師所能提供的設(shè)計可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計，才是最適合的。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場、展館等各項手續(xù)。在我國，大多數(shù)企業(yè)還沒有把展會作為推廣產(chǎn)品或贏得訂單的最佳場合，展會還沒有成為供需雙方接觸的最佳場合。所以像德國這樣的西方國家的行業(yè)展會在中國的成功率并不高。目前需要根據(jù)市場實際情況確定新的展覽主題。

招商展會是一個非常不錯的選題。當(dāng)前我國各地方人民政府、開發(fā)區(qū)等組織，最迫切的任務(wù)，莫過于可以通過分析招商引資短平快的促進(jìn)中國本地企業(yè)經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)步發(fā)展。無論是在國內(nèi)研究還是我們在國外，各種散兵游勇形式組織的招商經(jīng)營活動時間不計其數(shù)，招商工作質(zhì)量水平參差不齊，但每年為此花費的資金，據(jù)稱在數(shù)億元以上。這是作為一個具有巨大的市場環(huán)境空間，專業(yè)的有知名度的招商展會，在當(dāng)前中國熱的大潮中，在各地招商引資的大潮中，需要絕地而起。

在招商引資展覽中，幾個值得關(guān)注的事項是展覽成功的關(guān)鍵：

首先，吸引人的主題。要組織大規(guī)模投資，吸引國內(nèi)開發(fā)區(qū)大量參與，需要有一個固定的主題，逐步形成品牌。比如德國企業(yè)集群商會，或者德國機(jī)械工業(yè)中國投資促進(jìn)協(xié)會，形成長期機(jī)制，運行幾年，就能吸引足夠的國內(nèi)人才參與。

第二，邀請有吸引力的德國政黨參加。要注意普及性和現(xiàn)實性的結(jié)合。既要有世界500強(qiáng)以內(nèi)的企業(yè)，也要有知名度、公眾性的政府或協(xié)會，增強(qiáng)展會的宣傳效果。但更多的參與者應(yīng)該是在德國確實有投資意向的德國企業(yè)，并向中國企業(yè)明確表示所屬業(yè)務(wù)和合作項目名稱。

　　第三，在中國發(fā)展地方人民政府和開發(fā)區(qū)中的推廣。最終，參會者和贊助方，才是一個展會的主要經(jīng)濟(jì)收入數(shù)據(jù)來源。在好的主題教育以及對于德國參會方的前提下，讓地方政府和開發(fā)區(qū)等受益者出錢，才是我們最主要的。這需要學(xué)生認(rèn)真的策劃。

四是展覽形式的多樣性。 會前宣傳往往是關(guān)鍵，包括會前主題等宣傳，樹立自我聲譽(yù)和品牌。 包括參會雙方的要求、網(wǎng)絡(luò)上的初步連接，形成網(wǎng)絡(luò)與會議互動的雙重效應(yīng)。 展覽本身包括展覽、新聞發(fā)布會、座談會等形式，增加了雙方的接觸和交易機(jī)會。

第五，展覽的可持續(xù)性。這是許多看似成功的會議的錯誤，它們以一個鏡頭開始，以另一個鏡頭結(jié)束。展會品牌的形成，需要不斷的運作。需要優(yōu)秀而嚴(yán)格的展會流程，需要高素質(zhì)的運營團(tuán)隊，需要穩(wěn)定的專家團(tuán)隊，需要長期的信用。

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