在招展策劃中，建立一個合理的招展價格管理體系是一項(xiàng)非常重要思想工作，對參展商的參展決策具有十分重要因素影響。展臺設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是最適合的。展臺搭建制作一種對觀眾的心理、思想和行為產(chǎn)生影響的創(chuàng)造性設(shè)計(jì)活動。通過在會議、展覽會、博覽會活動中，利用空間環(huán)境，采用建造、工程、視覺傳達(dá)手段，借助展具設(shè)施，將要傳播的信息和內(nèi)容呈現(xiàn)在公眾面前。如何通過制定科學(xué)合理的招展價格，運(yùn)用招展價格體系形成多種促銷手段，是展會營銷策略研究的重要課題，也是中國展會營銷的制勝武器。

在展覽策劃工作的實(shí)施過程中，與展覽建設(shè)公司共同關(guān)注四個重點(diǎn)：

展覽策劃公司應(yīng)盡量避免在展覽過程中出現(xiàn)價格混亂的情況。無論是什么原因，價格混亂都會對本屆會議和品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響，不利于展會戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。造成展會價格混亂的原因有很多，如價格折扣不科學(xué)、展臺推廣策略不科學(xué)、展會代理商的情況等。

一、嚴(yán)格執(zhí)行價格及價格折扣標(biāo)準(zhǔn)

展會發(fā)展不同展臺的價格及價格折扣標(biāo)準(zhǔn)一旦我們確定，所有網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員就應(yīng)該嚴(yán)格控制執(zhí)行，對于一些不符合折扣標(biāo)準(zhǔn)的參展商，展會招展策劃有限公司堅(jiān)決不能及時給予學(xué)生過多的價格折扣。不能同時因?yàn)榭梢晕糠种行∑髽I(yè)參展而破壞了個展會的價格折扣標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)椋@將會引發(fā)社會其他參展商對價格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的不滿，出現(xiàn)顯失公平的現(xiàn)象，情況比較嚴(yán)重時，展會的其它參展商會提出一種享受學(xué)習(xí)更多的價格折扣，若要求不被滿足，其至?xí)霈F(xiàn)罷展、退展，最終可能導(dǎo)致很多客戶的流失。

二、加強(qiáng)招展代理商的價格管理

參展商代理傭金是根據(jù)其銷售面積來確定的，參展商面積越多，傭金也就越多。因此，在我國展會市場上經(jīng)常出現(xiàn)展會策劃代理商為了獲得更多的傭金，往往不管展會組織設(shè)定的價格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，低價銷售攤位。這使得展會價格往往不符合展會定價和折扣標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致個別展會的價格混亂。為了避免這種情況的發(fā)生，我們應(yīng)該對展覽代理商的展覽價格嚴(yán)格的管理和監(jiān)督，停止破壞展覽價格標(biāo)準(zhǔn)和低價銷售的行為，展覽策劃組織應(yīng)該在展覽活動過程中定期與參展商和個人溝通和檢查。發(fā)現(xiàn)違法行為的，要嚴(yán)肅查處，取消其代理人資格，確保展覽價格的正確使用。

第三，避免在展邀結(jié)束時低價傾銷展臺。

從一個展會旅游品牌長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度研究分析，隨意傾銷展臺，無論對下屆展會的招展和展會，還是對展會組織者的形象問題都會導(dǎo)致產(chǎn)生一個非常重要不利的影響。有些國家展會公司可能展臺銷售方式不盡人意，其至在展會開幕前少尚有相當(dāng)部分展臺未銷售。這時，部分小型與民營展會服務(wù)企業(yè)管理往往會急于回籠金，而不顧中國展會的價格作為標(biāo)準(zhǔn)，將展臺大幅度降價出售。

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